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合一领袖学院卓越管理班9期《谈判技法与博弈之术》课程纪实
发布时间:2021-06-01 浏览量:

学习,是发展的需要,就像漫长旅途中的加油站,是一种能量的补充。当今社会日新月异,一个人不坚持学习就会落伍,就会被抛弃在时代车轮之后。古人云:“学无止境”,即便是经过了上千年的历史长河,这句话犹如躺在长河里的珍宝,永远有它所存在的意义。学习的过程就是自我素质的提升,经验的提升,财富的提升。

谈判也要学会出牌——合一领袖学院卓越管理班9期《谈判技法与博弈之术》课程纪实

 

可能有些人的企业即将面临谈判之境,甚至已经陷入谈判的僵局之中。学员们亟待寻求解决的方法。谈判成功的总规律是什么?如何在谈判中吸引住对方?如何与客户成功回旋?谈判死局又该如何突破呢?5月29-30日卓越管理班8班、9班在合一领袖学院聆听《谈判技法与博弈之术》,李立刚老师用风趣的讲课方式为大家揭开谈判成功背后的“三十六计”。

谈判也要学会出牌——合一领袖学院卓越管理班9期《谈判技法与博弈之术》课程纪实

小的动,大的定,小的围着大的转

课程进行之初,李老师以太阳和地球作比,表示与谈判中的情况一样,即“小的动,大的定,小的围着大的转”。气场大,实力强的人就占绝对优势,谈判中谁先着急谁成了弱者,占了下风。李老师告诉大家,每个人都是有能量的,能量大的领导者做事才会有气场决断,相反,如果整日精神不佳,那必然会影响工作。

谈判也要学会出牌——合一领袖学院卓越管理班9期《谈判技法与博弈之术》课程纪实

你有病啊,我有药

卓越管理班李老师非常擅长将传统文化融合在现代谈判技法中。根据能量的大小,他将空间分为三个境界:天堂、人间、地狱。根据欲望和恐惧,又将人分成三种类型:神、人、鬼。将谈判中的对手比作这三种类型之后,根据不同的情况,做针对性的应对方法。也就是李老师课堂上很经典的一句话:“你有病啊,我有药”。对症下药,才是最有效的实战方法。李老师喜欢学习,他不断地更新自己讲课的内容,丰富自己的学识。这也是他为什么能将传统文化和现代谈判融合的如此完美。

谈判也要学会出牌——合一领袖学院卓越管理班9期《谈判技法与博弈之术》课程纪实

谈判武器库

谈判的技巧到底是什么?在谈判的过程中我们具体怎么去做才能达到自己想要的结果呢?相信这也是学员们最关心的内容。

谈判的三张牌

李老师总结我们有时间、空间和角度三张牌可以在谈判时应用。在时间方面压缩或拉长时间,在空间上打主战场,最后做到“外圆内方”,站在对方的角度让对方感到“快乐”。把握住以上三张牌,谈判的就是赢了一个非常棒的开局。当然,更细化的是,我们要根据时局来做布局,比如天时地利人和,又或者你我气场的大小,天道酬勤,细心的布局就是为谈判加上“炮火”,助力后面打一场胜仗。

谈判也要学会出牌——合一领袖学院卓越管理班9期《谈判技法与博弈之术》课程纪实

价值与价格

谈判时我们应该如何将自己的优势最大化?谈这几个方面:讲讲不一样的地方,塑造独一无二;纵比第一,横比第一,因为人们永远记不住第二;帮别人“算算账”,吸引客户达到对方的满意度;根据情况报价格,当我“大”时报高价,当我“小”时报低价等等。在这里,李老师还邀请学员一起情景演练模拟销售实战,针对如何还价,如何报价,如何满足客户促成成交,老师运用“我们的性价比是最好的”“健康是无价的”,展现了营销中语言的智慧,最后以“现金还是刷卡”幽默结尾。

踢皮球的艺术

李老师擅于用故事和情景剧来向学员们呈现谈判的技巧与艺术,并总结出众多有趣且蕴含深意的智慧句子。例如,“我大让他请示领导,我小我们一起请示领导。”“搜集信息,踢球再问。”“谈判僵持,把格局拉大,格局大了,事就小了。”“折中不公平,鼓励对方多折中。”“僵持就换牌,僵局就换人。”

谈判也要学会出牌——合一领袖学院卓越管理班9期《谈判技法与博弈之术》课程纪实

 

处在弱势如何做?实力相当如何做?陷入僵局又如何做?老师划分版块,又分别展开,内容丰富,条例清晰且不晦涩难懂,时而还会引得学员们笑声郎朗。

李老师不但对谈判的博弈之术擅长,关于利用星座血型识人用人也很有自己的一套。比方说B型天秤座性格温和;O型狮子座有领导力;A型巨蟹座脾气好;AB型水瓶座为人低调单协调能力强等等。我们不但可以快速了解身边人的性格特点,还能运用在公司用人方面,发挥员工工作的最大效用。

精彩集锦

关于谈判,多在实践,我们从合一领袖学院卓越管理班老师的课堂上获取经验总结与博弈技巧,在随后的日子里要充分合理的运用,将简单的理论学习,转化成自己的一套“武功秘籍”,在事业的战场上,取得满意的成绩。理论+落地是我们一贯的教学特色,学员们从课堂中取得了双收获,这是我们大家所乐见的。正如老师所讲,《谈判技法与博弈之术》是谈判困难的“良药”,每个人或多或少需要一些“药剂”来对症下药,那么,您需要什么“药”呢?

 
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