1、房地产企业判断趋势依据三方面：政策、市场、行业；

2、从历史和发展的角度，准确判断市场，认清趋势，树立新观念，一眼看昨天，一眼看明天，才能知道今天要做什么；

3、从市场角度，房地产行业发展的三个阶段：供不应求→供求平衡→产能过剩；

4、目前中国房产量的需求已经放缓，质的需要成为新的矛盾，城市更新、改善居住环境成为'新刚需'；

5、房地产企业面临的机遇：互联网大数据,颠覆传统行业,包括房地产开发;

6、我国正处于城镇化的中期,城镇化过程还有20年，这是社会趋势。

7、资源配置由市场决定,政府将退出市场,购买服务，这是政策趋势。

8、房地产行业已告别了十年暴利的“野蛮生长” ，“下半场”的玩法将发生很大变化。所有的房地产企业重新回到一个起跑线。

9、从行业看,宏观经济结构的调整,势必挤压房地产行业的利润，利润平均化是趋势；

10、从市场看,房价已经到了阶段性高点,市场供过于求日趋严重;

11、从政策看,开发贷款,预售政策,土地增值税,房产税等政策变化；

12、土地盈利模式已经过时,取而代之的是新的商业模式；

13、对房地产企业来讲,这无异于二次创业；

14、开发商80%的问题出在运作系统,二次创业需要创新运作系统；

15、根据近二十年对房地产开发行业的实践、思考与总结,我们提出了管控链、价值链和供应链为三条主线的房地产企业专业操作系统。这是开发商企业运作必须具备的视野与能力。

22日课程金句节选

1、2020年,出局甚至破产房企数量急剧增多,高增长'黑马”房企业绩增速放缓;众多房企尝试的养者住宅、长租公寓、特色小镇等业务陷入盈利模式困境,试水企业又开始“回归主航道,聚焦基本盘” ,寻求战略突破企业越来越多；

2、方向比速度重要,方向就是战略机会永远留给有准备的人；

3、开发商必须改变以往的土地盈利模式,以互联网思维为导向,按照市场配置资源的要求,通过打造专业化的运作系统,在产品竞争的基础上,建立服务竞争模式。

4、转型失败的案例非常多，主要原因就是缺乏正确的、可操作的企业战略；

5、做企业,讲得是天时地利人和。天时讲得是商机,地利说的是企业,人和指的是队伍；

6、所谓战略就是要讲清楚天时（机会在哪里）、地利（作个什么样的企业?)、人和（如何配置资源? )；

7、战略诊断就是通过分析市场的方向和企业自身的能力结构,找出自己的核心竞争力回答我是谁?我能干什么?

8、房企的运营系统以计划管理为主体。很多人总是抱怨“计划赶不上变化”，因而放弃计划管理；

9、“计划赶不上变化”大致由于两个原因造成；

第一、不可控因素

第二、计划管理能力

10、计划管理的关键点：计划系统、计划编制、计划监控、计划考核；

11、按能力与贡献分配，团队的分配是个复杂问题，需要建立了一套透明量化的分配制度；

12、差异化竞争，大公司靠规模经营,小团队靠差异化竞争；

13、团队建立初始，就需要建立差异化竞争优势,寻找市场切入点的思路；

14、有创新就会有失败，而且机率很高。创新之路,就是不断式错，证伪，求是。

15、成事在于坚守，成功不仅在于努力,还在于坚守；

16、与老板谈做生意,他们的体会是贵在坚持:与技术人员谈发明,他们的体会是不怕失败；与老师谈作学问，他们的体会是要静下心来；

17、甲方是投资方，不是生产方，甲方的工作是监控乙方做好工程管理，而不是替代乙方去做工程管理；

18、小项目管现场，大项目管项目开发计划；

19、外包管理关键点：编制外包业务任务书、采购承包商、签订外包合同、成果评审。