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合一领袖学院&武大房地产班13班《房地产企业的创新与关键点管理》课程纪实
发布时间:2020-11-25 浏览量:

2021年充裕的时代即将到来,房地产行业回归传统行业!房地产行业相比传统行业,其利润率较高。这说明,充裕时代并不是房地产行业发展的结束,而是行业转型和发展的新起点、新格局。土地盈利模式已经过时,取而代之的是新的商业模式,对房地产企业来讲,这无异于二次创业。然而开发商80%的问题出在运作系统,二次创业亟需创新运作系统。

11月21日—22日,著名房地产领域实践派专家、职业培训师、实战派专家、重庆房地产职业学院特聘客座教授矫培民,应邀为合一领袖学院房地产总裁研修13班讲授《王阳明心学与管理者心法》课程。矫培民教授曾编著和翻译了《八十年代的社会心理学》、《再创公司》、《现代管理学》和《创造力丛书》等著作,先后培训及咨询过40余家房地产开发企业,从事企业转型、制度创新和流程再造方面的管理咨询与辅导及项目策划、骨干人员培养等工作。

合一领袖学院&武大房地产班13班《房地产企业的创新与关键点管理》课程纪实

矫培民教授根据近二十年来对房地产开发行业的实践、思考与总结,提出了以管控链 、价值链和供应链为三条主线的房地产企业专业操作系统。课程伊始,矫培民教授开门见山地说,如果去年万科提出“活下去”还是未雨绸缪,今年的“活下去”已经成为众多房企的苦苦挣扎。想要“活下去,图发展,房地产企业必须回答三个基本问题:房地产行业的发展趋势是什么?房企发展的方向是什么?房企需要具备什么样的能力才能生存发展?“我们本次课程的设计就是围绕以上问题,重点分析房地产行业发展趋势、企业战略规划、实操的系统创新等内容。

研判行业发展趋势

从行业看,宏观经济结构的调整,势必挤压房地产行业的利润,利润平均化、行业集中是趋势,;从市场看,房价已经到了阶段性高点,市场供过于求日趋严重;从政策看,开发贷款、预售政策、土地增值税、房产税等政策的快速变化,可看出政府不将房地产作为短期刺激经济的手段。从历史和发展的角度,准确判断市场,认清趋势,树立新观念,一眼看昨天,一眼看明天,才能知道今天要做什么。

我们处在房地产发展的什么阶段?现在我们面临着什么样的机遇与风险?怎样才能规避风险,抓住机遇?矫培民教授重点讲解了房地产行业发展的阶段、房地产企业盈利模式、房地产行业的趋势等内容。他指出,随着房地产发展的三个阶段,房地产企业的盈利模式也在发生变化。在供不应求阶段,营销竞争为主;在供求平衡阶段,产品竞争为主;产能过剩阶段,全面服务竞争将取代单纯的产品竞争模式。

目前新常态下房地产企业面临着什么样的机遇?我们必须看准影响房地产行业发展的三个大趋势,即城镇化、互联网时代和金融资本时代,共同构成了房地产企业发展的一体两翼(一体:城镇化;两翼:互联网与金融)。发展趋势指出方向,政策趋势提供了空间,社会趋势提供了时间。房地产行业正在重新洗牌,重新排队,重新站在相同的起跑线上。开跑后,大家都在跑,追上别人不容易。现在重新起跑,大家再次面临房地产企业面临着机遇,而且可能是末班车,抓住这个机遇的前提是观念转变。

谋定企业战略规划

方向比速度重要,方向就是战略。2020年,出局甚至破产房企数量急剧增多,高增长“黑马”房企业绩增速放缓;众多房企尝试的养老住宅、长租公寓、特色小镇等业务陷入盈利模式困境,试水企业又开始“回归主航道,聚焦基本盘”,寻求战略突破企业越来越多。这就要求开发商必须改变以往的土地盈利模式,以互联网思维为导向,按照市场配置资源的要求,通过打造专业化的运作系统,在产品竞争的基础上,建立服务竞争模式。

战略就是要讲清楚天时、地利、人和,即机会在哪里?作个什么样的企业?如何配置资源?做好战略诊断、战略决策、战略保障。矫培民教授指出,房地产企业诊断就是自我解剖,认清自己,目的就是找到企业战略管理中的问题,这是解决问题的前提。同时,一个优秀的房地产企业,必须在某些领域挖掘并培育自己的核心竞争力,是制定战略规划的重要依据;然后,要根据自己的核心竞争力,作出战略规划,解决市场突破口、商业模式、盈利模式三个基本问题;最后,还要做好战略保障,企业不仅要对内部资源合理配置,还需要从外部补充公司所需要的资源与能力,并优化管控系统、设计资金保障方案。

创新实操系统管理

管控链管理。互联网时代唯一相信的就是结果。房地产开发加强管控链,首先要做的是:将以分工为基础的组织结构,转变成以结果为导向的组织结构。开发商运营中普遍存在工作衔接不畅,人员疲于奔命,效率低下,成本高企等问题。怎么解决问题?用互联网思维,以计划系统取代人盯人的岗位系统。开发商普遍缺失成本管理系统,各种浪费, 极大地吞噬了项目的利润。怎么解决问题? 用互联网思维,以市场倒推式的成本管理,取代死后认尸式的成本核算。团队管理中普遍存在能力与动力不足,团队执行力低下, 项目不能取得预期效益等问题。怎么解决问题?用互联网思维,以利益驱动提升团队执行力。

合一领袖学院&武大房地产班13班《房地产企业的创新与关键点管理》课程纪实

价值链管理。互联网时代的企业,面对变化多端的市场,需要有效地组织各种社会资源,精准瞄准客户需求去研发产品,不断降低运营成本,并高效生产出能满足个性化需要的产品。房地产企业为了高效运营必须优化四个系统,决策系统,即依据市场选择准确的项目方向;研发系统,即以客户的需求定位产品;生产系统,即以客户的标准做好供方管理;服务系统,即按客户的需要提供服务。

供应链管理。互联网时代改变着传统的企业资源配置模式。借助互联网平台,企业可以更快更好地整合社会资源,将自己不擅长的专业,采取外包或众包方式,通过平台来解决人才问题。由于网络平台信息对称透明,少了许多复杂的中间环节,可以取得效率高,成本低,操作灵活的效果。

课程最后,矫培民教授寄语全体学员,企业管理中要“道不同不相为谋、管理就是沟通、只相信制度、按能力与贡献分配、靠差异化竞争、永远追求创新、试错证伪求是、成事在于坚守。

21日课程金句节选

1、房地产企业判断趋势依据三方面:政策、市场、行业;

2、从历史和发展的角度,准确判断市场,认清趋势,树立新观念,一眼看昨天,一眼看明天,才能知道今天要做什么;

3、从市场角度,房地产行业发展的三个阶段:供不应求→供求平衡→产能过剩;

4、目前中国房产量的需求已经放缓,质的需要成为新的矛盾,城市更新、改善居住环境成为'新刚需';

5、房地产企业面临的机遇:互联网大数据,颠覆传统行业,包括房地产开发;

6、我国正处于城镇化的中期,城镇化过程还有20年,这是社会趋势。

7、资源配置由市场决定,政府将退出市场,购买服务,这是政策趋势。

8、房地产行业已告别了十年暴利的“野蛮生长” ,“下半场”的玩法将发生很大变化。所有的房地产企业重新回到一个起跑线。

9、从行业看,宏观经济结构的调整,势必挤压房地产行业的利润,利润平均化是趋势;

10、从市场看,房价已经到了阶段性高点,市场供过于求日趋严重;

11、从政策看,开发贷款,预售政策,土地增值税,房产税等政策变化;

12、土地盈利模式已经过时,取而代之的是新的商业模式;

13、对房地产企业来讲,这无异于二次创业;

14、开发商80%的问题出在运作系统,二次创业需要创新运作系统;

15、根据近二十年对房地产开发行业的实践、思考与总结,我们提出了管控链、价值链和供应链为三条主线的房地产企业专业操作系统。这是开发商企业运作必须具备的视野与能力。

22日课程金句节选

1、2020年,出局甚至破产房企数量急剧增多,高增长'黑马”房企业绩增速放缓;众多房企尝试的养者住宅、长租公寓、特色小镇等业务陷入盈利模式困境,试水企业又开始“回归主航道,聚焦基本盘” ,寻求战略突破企业越来越多;

2、方向比速度重要,方向就是战略机会永远留给有准备的人;

3、开发商必须改变以往的土地盈利模式,以互联网思维为导向,按照市场配置资源的要求,通过打造专业化的运作系统,在产品竞争的基础上,建立服务竞争模式。

4、转型失败的案例非常多,主要原因就是缺乏正确的、可操作的企业战略;

5、做企业,讲得是天时地利人和。天时讲得是商机,地利说的是企业,人和指的是队伍;

6、所谓战略就是要讲清楚天时(机会在哪里)、地利(作个什么样的企业?)、人和(如何配置资源? );

7、战略诊断就是通过分析市场的方向和企业自身的能力结构,找出自己的核心竞争力回答我是谁?我能干什么?

8、房企的运营系统以计划管理为主体。很多人总是抱怨“计划赶不上变化”,因而放弃计划管理;

9、“计划赶不上变化”大致由于两个原因造成;

第一、不可控因素

第二、计划管理能力

10、计划管理的关键点:计划系统、计划编制、计划监控、计划考核;

11、按能力与贡献分配,团队的分配是个复杂问题,需要建立了一套透明量化的分配制度;

12、差异化竞争,大公司靠规模经营,小团队靠差异化竞争;

13、团队建立初始,就需要建立差异化竞争优势,寻找市场切入点的思路;

14、有创新就会有失败,而且机率很高。创新之路,就是不断式错,证伪,求是。

15、成事在于坚守,成功不仅在于努力,还在于坚守;

16、与老板谈做生意,他们的体会是贵在坚持:与技术人员谈发明,他们的体会是不怕失败;与老师谈作学问,他们的体会是要静下心来;

17、甲方是投资方,不是生产方,甲方的工作是监控乙方做好工程管理,而不是替代乙方去做工程管理;

18、小项目管现场,大项目管项目开发计划;

19、外包管理关键点:编制外包业务任务书、采购承包商、签订外包合同、成果评审。

 
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